Cara Menghitung Sales Forecast

Selamat datang Sobat TeknoBgt! Saat memulai bisnis atau mengembangkan usaha, penting untuk memperkirakan keuntungan yang akan didapatkan. Salah satunya dengan menghitung sales forecast atau perkiraan penjualan. Dalam artikel ini, kita akan membahas cara menghitung sales forecast dengan mudah dan akurat.

Apa itu Sales Forecast?

Sales forecast adalah perkiraan penjualan suatu produk atau jasa dalam periode tertentu. Perkiraan ini merupakan dasar untuk membuat rencana bisnis, mengatur produksi, dan menentukan target penjualan. Sales forecast juga membantu dalam mengelola stok dan keuangan perusahaan.

Mengapa Sales Forecast Penting?

Sales forecast sangat penting dalam bisnis karena:

1. Memperhitungkan pendapatan dan keuntungan yang akan didapatkan
2. Menentukan ketersediaan produksi dan stok barang yang dibutuhkan
3. Menentukan anggaran pemasaran dan promosi yang dibutuhkan
4. Memberikan informasi untuk mengambil keputusan bisnis yang lebih baik

Cara Menghitung Sales Forecast

Berikut adalah langkah-langkah cara menghitung sales forecast:

1. Analisis Tren Penjualan

Analisis tren penjualan dilakukan dengan melihat data penjualan pada periode sebelumnya. Kemudian, data tersebut dianalisis untuk menentukan tren penjualan yang ada. Tren penjualan ini bisa berupa naik, turun, atau stabil.

Contoh:

Dari data di atas, dapat dilihat bahwa tren penjualan mengalami kenaikan setiap bulannya.

2. Analisis Faktor Eksternal

Faktor eksternal seperti cuaca, musim, dan peristiwa khusus dapat mempengaruhi penjualan. Analisis faktor eksternal dapat membantu dalam menentukan perkiraan penjualan yang lebih akurat.

Contoh:

• Jika produk yang dijual adalah payung, maka saat musim hujan penjualan cenderung meningkat
• Jika produk yang dijual adalah baju musim panas, maka saat musim dingin penjualan cenderung menurun
• Jika terdapat event khusus seperti liburan nasional, maka penjualan dapat meningkat

3. Analisis Persaingan

Persaingan dari pesaing bisnis juga dapat mempengaruhi penjualan. Analisis persaingan dapat membantu dalam menentukan strategi pemasaran dan target penjualan yang lebih baik.

Contoh:

• Jika pesaing bisnis sedang mengadakan promo atau diskon, maka penjualan produk yang sama dapat menurun
• Jika pesaing bisnis memiliki inovasi produk baru, maka penjualan produk yang serupa dapat menurun

4. Hitung Sales Forecast

Setelah analisis tren penjualan, faktor eksternal, dan persaingan dilakukan, maka dapat dilakukan perhitungan sales forecast. Berikut rumusnya:

Sales Forecast = (Tren Penjualan x Faktor Eksternal) x Persentase Target Penjualan

Contoh:

• Tren penjualan: 10% kenaikan setiap bulannya
• Faktor eksternal: musim panas
• Persaingan: stabil
• Target penjualan: Rp 50.000.000/bulan

Dari data di atas, maka dapat dilakukan perhitungan sales forecast:

(10% x 1) x Rp 50.000.000 = Rp 5.000.000

Sehingga, perkiraan penjualan dalam satu bulan adalah Rp 5.000.000.

FAQ

1. Apa pengertian sales forecast?

Sales forecast atau perkiraan penjualan adalah estimasi jumlah penjualan yang akan terjadi pada produk atau jasa dalam periode tertentu.

2. Mengapa sales forecast penting dalam bisnis?

Sales forecast sangat penting dalam bisnis karena dapat membantu dalam memperkirakan pendapatan dan keuntungan, mengatur produksi dan stok barang, menentukan anggaran pemasaran, dan membantu dalam pengambilan keputusan bisnis yang lebih baik.

3. Apa yang harus diperhatikan dalam menghitung sales forecast?

Beberapa hal yang harus diperhatikan dalam menghitung sales forecast adalah analisis tren penjualan, analisis faktor eksternal, analisis persaingan, dan perhitungan sales forecast.

4. Bagaimana cara membuat sales forecast yang akurat?

Untuk membuat sales forecast yang akurat, diperlukan data yang lengkap dan akurat, serta analisis yang teliti terhadap tren penjualan, faktor eksternal, dan persaingan bisnis.

5. Bagaimana cara menghitung persentase target penjualan?

Untuk menghitung persentase target penjualan, dapat dilakukan dengan membagi total penjualan yang diinginkan dengan total penjualan periode sebelumnya, kemudian dikalikan 100%.

Kesimpulan

Dalam bisnis, sales forecast atau perkiraan penjualan sangat penting untuk membuat rencana bisnis, mengatur produksi, menentukan target penjualan, dan mengelola stok dan keuangan perusahaan. Untuk menghitung sales forecast, dapat dilakukan dengan melakukan analisis tren penjualan, faktor eksternal, dan persaingan bisnis, serta menggunakan rumus sales forecast. Dengan data yang akurat dan analisis yang teliti, diharapkan sales forecast yang dihasilkan dapat membantu dalam pengambilan keputusan bisnis yang lebih baik.

Semoga Bermanfaat dan sampai jumpa di artikel menarik lainnya!

Cara Menghitung Sales Forecast