Cara Menghitung Pencapaian Target Sales

Admin TeknoBgt 24 Oktober 2023MENGHITUNG58 Views

Selamat datang Sobat TeknoBgt, dalam artikel ini kita akan membahas cara menghitung pencapaian target sales. Target sales adalah sesuatu yang pasti diinginkan oleh setiap perusahaan untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar. Namun, bagaimana cara menghitung pencapaian target sales?

Daftar Isi tampilkan

Apa Itu Target Sales?

Target sales adalah target penjualan tertentu yang harus dicapai oleh perusahaan dalam periode waktu tertentu. Target sales biasanya dibuat dalam bentuk angka dan dapat dinyatakan dalam beberapa unit, seperti uang atau jumlah barang yang dijual.

Target sales merupakan salah satu kunci keberhasilan perusahaan karena tujuan bisnis utama adalah memperoleh keuntungan. Oleh karena itu, pencapaian target sales sangat penting bagi perusahaan.

Bagaimana Cara Menghitung Pencapaian Target Sales?

Untuk menghitung pencapaian target sales, Anda perlu mengetahui beberapa hal:

1. Menetapkan Target Sales

Langkah pertama adalah menetapkan target sales untuk periode waktu tertentu. Target sales harus realistis, dapat dicapai, dan sejalan dengan tujuan bisnis perusahaan.

Harus diingat bahwa menetapkan target sales yang terlalu tinggi dapat mengakibatkan tekanan pada sales team dan menyebabkan kinerja mereka menurun.

2. Menghitung Penjualan Aktual

Langkah selanjutnya adalah menghitung penjualan aktual yang telah dilakukan oleh perusahaan selama periode waktu tersebut. Penjualan aktual dapat dihitung dalam bentuk uang atau jumlah barang yang dijual.

3. Menghitung Selisih Antara Target Sales dan Penjualan Aktual

Setelah mengetahui target sales dan penjualan aktual, selanjutnya menghitung selisih antara keduanya. Selisih ini akan menunjukkan apakah perusahaan telah mencapai target sales atau belum.

Jika selisihnya positif, artinya perusahaan telah mencapai target sales. Namun, jika selisihnya negatif, artinya perusahaan belum mencapai target sales dan harus mengevaluasi strategi bisnisnya.

4. Menghitung Persentase Pencapaian

Untuk mengetahui sejauh mana target sales telah dicapai, Anda perlu menghitung persentase pencapaian. Persentase pencapaian dapat dihitung dengan rumus:

[ (Penjualan Aktual / Target Sales) x 100% ]

Dengan mengetahui persentase pencapaian, perusahaan dapat mengevaluasi kinerja sales team dan strategi bisnisnya.

Contoh Cara Menghitung Pencapaian Target Sales

Bulan	Target Sales	Penjualan Aktual
Januari	Rp 100.000.000,-	Rp 90.000.000,-
Februari	Rp 150.000.000,-	Rp 160.000.000,-
Maret	Rp 200.000.000,-	Rp 180.000.000,-

Dalam contoh di atas, perusahaan memiliki target sales Rp 100.000.000,- pada bulan Januari, Rp 150.000.000,- pada bulan Februari, dan Rp 200.000.000,- pada bulan Maret.

Penjualan aktual pada bulan Januari adalah Rp 90.000.000,-, sehingga selisih antara target sales dan penjualan aktual adalah Rp 10.000.000,-. Sedangkan pada bulan Februari, penjualan aktual adalah Rp 160.000.000,- yang artinya perusahaan telah mencapai target sales. Pada bulan Maret, penjualan aktual adalah Rp 180.000.000,- dan selisihnya dengan target sales adalah Rp 20.000.000,-.

Untuk menghitung persentase pencapaian, kita perlu membagi penjualan aktual dengan target sales, lalu dikalikan 100%. Maka persentase pencapaian pada bulan Januari adalah 90%, Februari adalah 107%, dan Maret adalah 90%.

FAQ

1. Apa yang harus dilakukan jika pencapaian target sales belum mencapai target?

Jika pencapaian target sales belum mencapai target, perusahaan harus mengevaluasi strategi bisnisnya. Mungkin perlu merubah strategi atau mengganti sales team yang kurang produktif.

2. Apa yang harus dilakukan jika pencapaian target sales telah mencapai target?

Jika pencapaian target sales telah mencapai target, perusahaan harus tetap mempertahankan kinerja sales team dan mengevaluasi strategi bisnisnya agar tetap berjalan lancar.

Kesimpulan

Dalam artikel ini, kita telah membahas cara menghitung pencapaian target sales. Menetapkan target sales, menghitung penjualan aktual, menghitung selisih antara target sales dan penjualan aktual, dan menghitung persentase pencapaian adalah langkah-langkah penting dalam memastikan pencapaian target sales.